淺析娃娃機經營之道

2017-07-08 10:49   出處:   編輯: 我要點評

淺析娃娃機經營之道

很多人在商場、游戲廳、地鐵口、超市,游樂場等地方都看到過娃娃機或者說抓娃娃機,但是經營娃娃機也是一門學問,從娃娃的選擇、娃娃的搭配、娃娃機的選址、娃娃機的擺放等,這些都是游樂場所的場地運營商在如何經營娃娃機時要考慮的因素。那么場地運營商又該如何經營娃娃機呢?小編今日從娃娃機選配機型、擺放;娃娃機挑選標準;娃娃文化形成因素三個大方面與您一起解析娃娃機的經營之道。

一、選配機型要合理,布局擺放要注意

1、考慮到場地的大小和不同娃娃類型的配比,如一般商場超市,各年齡層次顧客都有,娃娃機的配置要搭配其他的禮品機相對齊全一些:如挖糖機、冰激凌機,大小爪娃娃機等。在引進機臺方面除了考慮投資額和場地因素,還要兼顧市場氛圍外還要考慮娃娃引進、庫房面積、人工成本等;

2、選擇故障率低的娃娃機,保障娃娃機的正常營運是設備經營和操作的必備條件,所以在采購和選型時應慎重,切不可盲目;

3、相對單純的游戲內容可以延長娃娃機的經營壽命。不要把娃娃機當做電玩游戲機去經營,因為玩家只是對娃娃感興趣,而不是關注游戲內容。游戲成分強的的娃娃機經營一段時間后會讓玩家厭倦,最終導致娃娃機型的營業額下降;

娃娃機經營

4、作為娃娃機要方便娃娃展示。能夠讓顧客對娃娃機內娃娃一目了然,好的娃娃機要操作方便并且能保持店面日常的營運;

5、所有機臺的娃娃擺放時間在10天更新娃娃三分之一,一個月為周期將上月娃娃全部更新;

6、小抓機添加娃娃底層不見底,后排擺放二層,并在伸縮桿上娃娃按正面擺放整齊并擺滿位置。在上層須擺放二至四個娃娃正面面對顧客,娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后,保持美觀:娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米(價值在10元以下);

7、中抓機內添加娃娃底層不見底,后排至少擺放兩層以上,在上層須擺放一至兩個娃娃正面面對顧客,娃娃上的掛繩、吸盤、商標等要放在娃娃背后,保持美觀:娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持二十厘米(價值在20元以下);

娃娃公仔

8、擺放三款以上娃娃,底層必須擺放同一款娃娃并擺滿、整齊、不見底,后排可擺放二至三層不同的娃娃,以便顧客選擇更換,在上層擺放規定的娃娃讓顧客抓取。娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持三十厘米(價值在30元以下);

9、挖糖機及時添加娃娃,娃娃不能高于出口,在無顧客的時候要將娃娃鋪平,不見底(價值在3元以下);

10、娃娃娃娃與洞口保持十厘米,擺放時注意美觀、大方、整齊(香煙和巧克力內層盡量多擺);

11、娃娃面朝顧客,擺放時突出娃娃的特性,出獎3個以內要及時添加娃娃,不得超過3個娃娃還沒添加,添加娃娃后記得關門,娃娃不得重復擺放、除指定娃娃;在娃娃盒子上的品名不突出的,必須要在機臺柜子上貼上標有品名的標簽紙,機臺分類添加,2幣美食類(價值在5到100元之間),2幣娃娃類(價值在10元到100元),3幣娃娃類(價值在20到200元之間);

12、要及時清理紅線、別針不能遺留在機臺,掛娃娃時紅線要經過押片避免娃娃在外面搖晃,前排的線比后排的線要長,第一排紅線35CM,第二排紅線25CM,為防止娃娃轉動,可以拉幾跟白色魚線做固定。出獎2個以內及時添加娃娃,不得超過2個未添加;目前歐洲城擁有兩臺神奇剪刀,030機臺擺放盒裝類娃娃,031機臺擺放中抓機剩余并下架的娃娃(價值在20元到30元之間,最好是包裝稍微大一點的);

13、大轉盤內的娃娃或者娃娃必須面朝顧客,娃娃娃娃要保證完好、整潔;別針掛好避免脫落,及時清理中獎后的別針或與娃娃娃娃無關的東西:出獎2個以內要及時通知倉庫員添加,不得超過兩個;娃娃不得重復擺放、除指定外(價值在30到40元以下);

14、安慰獎必須4個都要保持有小娃娃(價值在5元以下),大獎出一個添加一個(價值在60到80元之間)。

(以上僅供參考)

二、娃娃機挑選:三大標準

1、準確度。在挑選機臺方面必須保證機臺在抓取正確率上要十分高,一般市面上較為便宜的機臺很多都存在著準確度不夠高的缺點。假如要設置為20個幣才能成功抓取一次就必須要一直都準確地以20個幣成功抓取一次,絕不可以由任何偏差。而多年經驗的育康游樂的酷樂e 族娃娃機就能很好地做到了這一點,而這也是為何育康游樂的娃娃機可出口的原因之一。高準確率才是娃娃機的精華,是保證營收的根本;

2、耐用度。挑選娃娃機還有一個要求:耐用。高品質的娃娃機往往可以正常情況下使用10年以上,較低的故障率也是判斷一個娃娃機品質的標準之一。場地經營者切勿貪圖一時的便宜而影響到日后的正常經營;

3、亮度。娃娃機的外觀要顏色新鮮,惹人注目外,在娃娃機的燈光亮度控制上也要嚴格要求,務必使娃娃的顏色在適合的亮度下完美呈現出來,太亮會刺眼,太暗會導致失去客流。所以經營室在使用前要嚴格測試光度,如酷樂e族采用LED燈,不僅配件可達10年,亮度也是恰到好處,這也是目前許多門店經營者未能做到的一點。

酷樂e族

三、注重形成“娃娃文化”,結合實際,多和顧客、場地工作人員溝通

娃娃機機內的娃娃可以逐漸形成一種風氣,最后發展成一種文化,比如娃娃機表面的風格不一定都是模仿國外的英倫風,歐美風等,我們可以把娃娃機打造成中國風,比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等讓娃娃店形成一種藝術展示廳,再采用各種模式來進行娃娃的銷售,先形成文化后掙錢;

對于娃娃機的運營。運營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動,告訴顧客娃娃是什么材質的,久而久之形成一種文化,比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者娃娃機本身的故事,最好融入中國文化,讓前來消費的顧客對娃娃和娃娃機有更多的認識,潛移默化中形成一種積極的文化風氣而不只是單純的抓娃娃或者換購娃娃;

獲取娃娃是一種體驗。娃娃機核心優勢就是能通過低于市場價的成本去把娃娃消費出去。但是許多經營者往往覺得成本是可以靠概率賺回來的,就對娃娃掉以輕心。首先經營者必須樹立一個正確的思維:讓消費者是沖著娃娃而來的,而不是閑著無聊才過來。消費者是通過一種體驗的方式去獲取新奇的東西;

禮品機

娃娃的選擇上要根據消費群體而定,符合消費群體的心理。而對于情侶、學生人群,娃娃的選擇除了考慮時間背景、環境因素之外,一般來說,娃娃的選擇更偏向創意性、個性化、新奇獨特的東西,比如情侶參加樂園活動、玩機臺,實際是一種親密性的社交行為,兩者為增進感情的交流方式,他們更在乎過程的互動性,娃娃的紀念價值。娃娃本質上要新鮮,達到環保標準,用料耐耗;

抓住消費者的心理是最關鍵的一個環節。例如娃娃的擺放可以養成消費群體消費心理,娃娃的擺放可以增加娃娃的抓取成功率,讓消費者明白到,這里的娃娃不單單好而且好抓,增加消費者對此場地的良好印象,提高回頭率。又例如把娃娃結合到游樂場景中,增加即時消費,比如在淘氣堡旁增設一些娃娃機,家長在等待孩子的過程中也可以去體驗娃娃機的樂趣。有時候故意推廣娃娃機時不一定有效,但是結合到具體情景時能給游樂場經營“加分”,既能增加營收,又能把氣氛帶動起來。當消費者在體驗完淘氣堡后,可能印象只停留玩的時候,但是當消費者在體驗完娃娃機后獲得娃娃,每次看到這個娃娃時就會想起:我在那個地方獲得過一個娃娃。這是娃娃帶給消費者的一種可以“帶走”的快樂感,會陪隨著娃娃一直存在于消費者的身邊,這就是娃娃文化的最大魅力;

每個地方的娛樂方式不一樣,在南方,很多地方都有娃娃機,但是北方或者一些偏遠地方,消費者對娃娃機的消費需求和消費心理是不一樣的,因此,運營商一定要根據實際情況選擇娃娃,經營娃娃機,如果一味跟風,南橘北枳,最后結果不一定會盡人意。



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